Para startups e empresas inovadoras, marketing pode ajudar a transformar soluções em propostas de valor compreendidas, encontradas e escolhidas pelo mercado
Uma ideia inovadora não escala sozinha. Ela pode resolver um problema real, incorporar tecnologia e ter potencial de mercado, mas ainda assim não avançar se não conseguir ser compreendida, testada e adotada. O ESX 2026 trouxe essa discussão para o centro do ecossistema capixaba durante os três dias de evento, colocando o marketing como protagonista para gerar conexão, engajamento e transformação, resultados com melhor performance e crescimento de negócios.
No próprio evento, startups como DDD Marketing, Move&Publi, Outbox Projetos e Estratégias, Agência 7zero2 e GrowthBoard mostraram que inovação também está nas soluções de marketing que aproximam empresas de seus públicos. Em frentes como mídia, comunicação em mobilidade, posicionamento, vendas, métricas e performance comercial, esses negócios atuam sobre uma etapa decisiva para quem quer crescer: transformar uma boa solução em uma proposta de valor clara e acessível ao mercado.
Para startups e empresas inovadoras, marketing não pode ser visto apenas divulgação de produtos e serviços. A área pode ter papel fundamental na descoberta de mercado, ao testar mensagens, identificar públicos, compreender objeções, validar canais e ajustar a oferta antes de ampliar investimentos. Em vez de entrar apenas no fim do processo, passa a colaborar com a própria construção da solução.
E mesmo depois de testes e validações, a pressão por encontrar novos mercados segue presente entre scale-ups brasileiras. Pesquisa da Endeavor Brasil aponta que o potencial de mercado é o principal gatilho para expansão para 75% dos empreendedores consultados. O dado reforça que crescer depende não apenas de desenvolver tecnologia ou ganhar eficiência interna, mas também de compreender segmentos, adaptar linguagem, construir canais e levar uma proposta de valor a novos públicos. O marketing, nesse cenário, ganha destaque.
Vale ressaltar que o desafio para os negócios, especialmente no universo digital, ganha uma camada nova com a expansão das buscas e recomendações mediadas por inteligência artificial. Um estudo de 2026 com 112 startups presentes na Product Hunt mostrou que os produtos eram amplamente reconhecidos quando buscados pelo nome, mas apareciam pouco em consultas abertas de descoberta, como pedidos por recomendações de ferramentas. Nessas buscas, a presença foi de 3,32% nas respostas do ChatGPT e de 8,29% nas do Perplexity. O resultado sugere que ser uma solução existente não garante, por si só, ser encontrado.
Para o ecossistema capixaba, esse debate deve ir além de papos sobre campanhas, redes sociais ou presença digital. Marketing é muito mais que isso. Inovar também é construir capacidade de chegar ao mercado: entender demanda, testar hipóteses, tornar uma solução inteligível e criar confiança suficiente para que uma ideia deixe de ser promessa e se transforme em ação.