Classes B e C movem a maior parte do mercado capixaba, escolhem marcas que realmente entregam o que prometem e traçam um caminho para se construir um negócio relevante no ES
O Espírito Santo tem R$ 161,1 bilhões em potencial de consumo, com crescimento de 9,43% em relação a 2024, segundo dados de 2025, publicados este ano no estudo Potencial de Consumo Capixaba, e ocupando o 12º lugar em ranking nacional. As classes B e C são responsáveis por 75,3% desse volume. Para quem constrói produtos e marcas no ecossistema capixaba, esse dado é um ponto de partida importante: o mercado local existe, está crescendo e tem um perfil bem definido.
Autenticidade e consistência na entrega deixaram de ser atributos de marcas “premium” e passaram a ser critério de escolha em todas as faixas de renda, pois esse consumidor é mais exigente do que muitas empresas imaginam. Segundo o estudo Mercado da Maioria, da PwC Brasil com o Instituto Locomotiva, 86% dos consumidores das classes C, D e E estão dispostos a priorizar marcas e lojas com propósito, 66% valorizam qualidade acima de preço e 64% aceitam pagar mais por marcas que apoiem diversidade.
Com 54% (R$ 87,9 bilhões) do potencial de consumo concentrado nos municípios Grande Vitória, o mercado local é geograficamente acessível e com perfil mapeado. Cachoeiro de Itapemirim, Linhares, Colatina, São Mateus e Aracruz vêm logo em seguida, somando quase R$ 30 bilhões em potencial de consumo. O que isso significa na prática?
Significa que não precisa sair do Espírito Santo para fazer um empreendimento dar certo, mas é preciso compreender melhor o que o mercado mostra como oportunidade. Startups e empresas capixabas que investirem em construir marcas fortes, com propósito claro e entrega consistente estarão à frente e conseguirão capturar uma fatia relevante de um mercado em contínua expansão.
—
No dia 12 de junho, o ESX 2026 trará ao ecossistema capixaba receberá João Branco, professor da Desmarketize-se, considerado o profissional de marketing mais admirado do Brasil, ministrando a palestra “Dê propósito: Coloque a intenção certa no seu trabalho e preencha sua rotina de satisfação e significado”.
Participantes também terão a oportunidade de participar do papo sobre “Cultura, impacto e inclusão: como a diversidade fortalece marcas e experiências”, no dia 13, com Cristina Viana, chefe de gabinete da Secretaria Extraordinária de Inclusão Digital do RS, Annelise Passos, gerente de projetos de Diversidade e Inclusão do Grupo Dreammers, e Márcia Silveira, executiva e conselheira especializada em diversidade da Fundação 1Bi.